Entrevista com Inácio Rodrigo de Castro - Grupo Catena&Castro

Comercializar seu imóvel de maneira eficaz

BRUNO CHAGAS
Da Redação

Na hora de vender seu imóvel é importante estar atento a alguns detalhes para que este seja repassado de forma rápida, prática e segura. Disponibilizar a residência para a compra não é o suficiente. É preciso levar em consideração alguns procedimentos que dão mais garantia para fechar um bom negócio.

Segundo Inácio Rodrigo de Castro, empresário do Grupo Catena & Castro, a venda de um imóvel pode parecer fácil à primeira vista, mas para sucesso da venda é importante primeiramente “procurar uma empresa imobiliária especializada no segmento da residência (padrão, estrutura, etc.)”. Castro afirma que saber escolher uma empresa que realmente trabalhe com o comércio de imóveis em um perfil que se encaixe com o que se pretende vender e que saiba atingir o público certo é de suma importância para resultados satisfatórios.

Para escolher uma imobiliária confiável, Castro recomenda procurar pelas que têm maior visibilidade e que trabalhe com a internet, ferramenta que Castro considera com indispensável atualmente. “O marketing mundial está mudando muito”, diz, afirmando que a divulgação impressa de folhetos, por exemplo, tende a se tornar obsoleta e que a internet permite fácil acesso ao que está sendo vendido. É recomendável procurar empresas conhecidas, que tenham destaque em anúncios e esteja nos primeiros resultados de buscas online.

Castro destaca a necessidade de manter o imóvel em “exclusividade” com apenas uma imobiliária. Ele diz que quando há mais de uma empresa trabalhando com um mesmo imóvel, elas costumam não se dedicar devidamente a ele. Há também o problema de linhas de estratégia divergentes, dependendo da empresa. Outro ponto é que o fluxo excessivo de corretores das imobiliárias pode ser um transtorno, principalmente se o proprietário ainda morar no imóvel. O correto é escolher apenas uma empresa com credibilidade para cuidar da venda, que possa dar-lhe um feedback maior.

Atenção no imóvel

Um grande erro cometido por proprietários, aponta Castro, é não dar atenção devida à aparência do imóvel. Vale a pena gastar um pouco mais com uma mão de tinta e fazendo pequenos reparos, para que o ambiente se torne agradável para o possível comprador. “Quando entra no imóvel, a pessoa tem que se sentir bem”, salienta.

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